EstudioDiagnóstico comercial
Revisamos el recorrido completo del cliente: cómo te encuentra, qué ve, qué pregunta, cuánto tarda en recibir respuesta y dónde se cae. Sale un mapa con los puntos de fuga.
Un plan que sale de cómo gana dinero tu negocio.
Antes de producir una pieza hay que decidir a quién le hablamos, qué vendemos primero, a qué precio y por qué alguien nos elegiría sobre el de al lado. Eso es la estrategia; el resto son consecuencias.
Estrategia y growth
La mayoría de los problemas de ventas no se arreglan con más publicidad. Se arreglan decidiendo mejor: qué producto empujar, a qué segmento, con qué argumento y por qué canal.
Trabajamos con tus números reales — facturación por línea, ticket promedio, cantidad de consultas, tasa de cierre — y de ahí sale el plan. No de un benchmark de otra industria.
Decidir bien es más barato que producir mucho.
Qué incluye
Qué incluye la estrategia de marketing
Un plan anual no se arma igual para una empresa con tres líneas de producto que para una con treinta. Qué entra y qué no queda escrito en la propuesta, con el plazo de cada parte.
Posicionamiento y propuesta de valor
Qué lugar ocupa tu marca en la cabeza del cliente y con qué frase se explica en diez segundos. Incluye el análisis de con quién te compara el cliente, que no siempre es con quien creés.
Arquitectura de oferta y precios
Qué vendés, en qué orden lo mostrás y cómo se escalona. Muchas veces el problema no es el precio sino el orden en que se presenta.
Definición de audiencias
Segmentos concretos con su motivo de compra, sus objeciones y dónde se los puede alcanzar. Sirve después para contenido y para campañas.
Plan de marketing anual
Qué se hace cada trimestre, con qué presupuesto, quién lo ejecuta y qué número se espera mover. Documento escrito, no una presentación.
Tablero de seguimiento
Los indicadores que importan para tu caso, con su valor de partida, para poder comparar dentro de tres meses sin discutir de memoria.
Cómo se implementa
Cómo trabajamos la estrategia de marketing, etapa por etapa
Las semanas de abajo suponen que los números están a mano. Si hay que ordenarlos antes, se suma tiempo y te lo decimos al presupuestar.
Lectura de los númerosSemana 1
Facturación, márgenes, origen de las consultas y tasa de cierre. Si no están medidos, se estima con lo que haya y se deja anotado el supuesto.
Entrevistas y mapeoSemanas 2 y 3
Hablamos con vos y con quien atiende al cliente. Es ahí donde aparecen los problemas que no figuran en ningún reporte.
Decisiones y planSemanas 4 y 5
Posicionamiento, oferta, precios y plan anual. Se presenta, se discute y se ajusta antes de cerrarlo.
Revisión trimestralCada tres meses
Se compara lo planificado con lo que pasó y se corrige. Un plan que no se revisa deja de ser un plan.
Qué cambia
Para qué sirve la estrategia de marketing en tu negocio
Al terminar tenés un documento con el que se puede trabajar: qué vender, a quién, con qué argumento, en qué canal y con qué presupuesto. Eso convierte discusiones de opinión en decisiones con criterio.
Y tenés el orden: qué conviene hacer primero. Casi siempre hay dos o tres cosas que, si no se resuelven antes, hacen que el resto rinda la mitad.
Preguntas
Preguntas frecuentes sobre estrategia de marketing
¿Sirve si mi negocio es chico?
Sí, y suele rendir más. Cuando el presupuesto es acotado, elegir mal cuesta mucho más caro.
¿Qué pasa si no tengo los números ordenados?
Es lo habitual. Se trabaja con lo que haya, se anota qué está estimado y una de las primeras recomendaciones es empezar a medirlo.
¿Pueden ejecutar el plan también?
Sí, pero no es obligatorio. Hay clientes que toman el plan y lo ejecutan con su equipo, y está bien. El documento es tuyo.
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